<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>salesguru.pl - portal o sprzedaży&#187; trudny klient</title>
	<atom:link href="http://www.salesguru.pl/index.php/tag/trudny-klient/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.salesguru.pl</link>
	<description>portal o sprzedaży</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.1.3</generator>
		<item>
		<title>trudny klient, czy trudna sytuacja?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 13 Mar 2011 17:24:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=684</guid>
		<description><![CDATA[Chcę podzielić się z wami obserwacją, która mi osobiście wywróciła podejście do trudnych klientów do góry nogami. Oczywiście w pozytywnym sensie. 
Jeżeli dobrze przyjrzycie się wszystkim swoim doświadczeniom z trudnymi klientami, to najczęściej okazuje się, że za każdym z nich stoi jakiś drobny szczegół. Wypowiedziane zdanie, niefortunne zachowanie, czy reakcja, która spowodowała całe zamieszanie. Potem wszystko się nakręciło i pierdyknęło z siłą bomby atomowej. Tak narodził się trudny klient...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>14</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>najprostsza rzecz w sprzedaży &#8211; reloaded</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy-reloaded/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy-reloaded/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 22 Oct 2010 11:00:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedaż jest prosta]]></category>
		<category><![CDATA[trudna sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=551</guid>
		<description><![CDATA[Wiecie co? Myślę sobie, że sama sprzedaż jest prosta. Po prostu. 
Jak to? Sprzedaż jest prosta? Chyba się czegoś napaliłeś? ? ktoś mógłby powiedzieć?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy-reloaded/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>18</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>najprostsza rzecz w sprzedaży</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 08 Oct 2010 07:34:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Grafiki]]></category>
		<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[trudna sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=537</guid>
		<description><![CDATA[Jaka jest najprostsza rzecz w sprzedaży? Chyba nigdy nie postawiłem sobie tego pytania i teraz zastanawiam się dlaczego. Bo nikt o to nie pyta? Bo częściej skupiamy się na tym co nas dręczy? Chyba tak...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/10/najprostsza-rzecz-w-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>28</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>jak radzić sobie z trudnymi klientami?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 05 Jun 2010 07:44:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przestań sprzedawać]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>
		<category><![CDATA[zadawanie pytań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=451</guid>
		<description><![CDATA[Jak radzić sobie z trudnymi klientami? Taaak? to chyba jedno z najczęściej zadawanych mi pytań. Chcesz raz na zawsze rozwiązać ten problem? Oto najprostsza i najskuteczniejsza rada...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>między słowami</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/11/miedzy-slowami/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/11/miedzy-slowami/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 17:53:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Wydarzenia]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=394</guid>
		<description><![CDATA[Ludzie mają tendencję do unikania niezręcznych sytuacji. Lepiej udawać, że jest miło, że czegoś się nie dostrzega niż zderzyć się z niewygodnym tematem. W związku z tym kłamiemy, gramy, udajemy, wymyślamy, kombinujemy ? czasami prostacko, a czasami całkiem kreatywnie i z pełną elegancją. Tak jest w życiu i tak jest w sprzedaży?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/11/miedzy-slowami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Klienci kłamią.</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 14 Oct 2009 12:01:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[budowanie relacji]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[kłamstwo]]></category>
		<category><![CDATA[manipulacja]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przeczołgać sprzedawcę]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[sztuczki sprzedażowe]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>
		<category><![CDATA[zmylanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=375</guid>
		<description><![CDATA[Wszyscy klienci kłamią ? zarówno obecni jak i ci potencjalni. Do tego kłamią przez cały czas. Chcesz, czy nie ? tak właśnie jest! Jeżeli totalnie nie zgadzasz się z tą tezą, to równie dobrze już teraz możesz przestać czytać ten artykuł. Pewnie i tak się nie przekonasz po przeczytaniu kilku akapitów, więc może lepiej ten czas poświęcić na coś innego?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>10 sztuczek sprzedawców IT (i nie tylko)</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 20 Jan 2009 13:00:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[IT]]></category>
		<category><![CDATA[manipulacja]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przeczołgać sprzedawcę]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedawca IT]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedaż rozwiązń IT]]></category>
		<category><![CDATA[sztuczki sprzedażowe]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=237</guid>
		<description><![CDATA[Parę dni temu, na grupie Business IT portalu GoldenLine pojawił się wątek o najczęściej stosowanych sztuczkach słownych sprzedawców z branży IT. Inspiracją wątku był artykuł 10 najpopularniejszych sztuczek słownych sprzedawców, który to z kolei jest polską wersją wpisu z bloga Deal Architect pt. Top 10 Stupid Salespeople Tricks - a Rerun. Trochę zagmatwany ten wstęp, ale teraz do rzeczy? 

Autor opisuje triki stosowane przez sprzedawców IT, które mają na celu jak najszybszą realizację sprzedaży, z jak najwyższą ceną. Czy to są najpopularniejsze sztuczki? Czy to jest akurat Top 10? Nie koniecznie. Faktem jest jednak, że są stosowane...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Tutaj skrzynka numeru trzy, zero, osiem?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/tutaj-skrzynka-numeru-trzy-zero-osiem%e2%80%a6/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/tutaj-skrzynka-numeru-trzy-zero-osiem%e2%80%a6/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 05 Nov 2008 09:05:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[domykanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[proces sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa handlowa]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=102</guid>
		<description><![CDATA[Wielu sprzedawców zna pewnie dobrze taką sytuację, kiedy pod koniec procesu sprzedaży (a przynajmniej tak im się wydaje) dzwonią do klienta, żeby umówić się na zamknięcie kontraktu i nikt nie odbiera telefonu. No dobra ? myśli sobie sprzedawca ? pewnie jest na jakimś spotkaniu, zwolnieniu itp. Zadzwonię jutro. Jutro sytuacja powtarza się, za trzy dni także. Podobnie jest za dwa tygodnie. Jaka jest szansa, że gdy ponowi telefon za miesiąc, to coś się zmieni?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/tutaj-skrzynka-numeru-trzy-zero-osiem%e2%80%a6/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Zachwalanie</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/zachwalanie/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/zachwalanie/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 17 Oct 2008 08:59:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[budowanie relacji]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa handlowa]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>
		<category><![CDATA[zachwalanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=89</guid>
		<description><![CDATA[Wyobraźmy sobie, że mamy w pracy, wśród znajomych, sąsiadów lub w jakiejś innej grupie, osobę, która cały czas ma świetny humor. Non stop jest czymś podekscytowana i pełna entuzjazmu. Co chwila prawi komplementy, żeby nam się przypodobać. Do tego uważa, że wszystko, co ma (praca, zarobki, komputer, zegarek, dom, samochód, dzieci, wykształcenie itp.) jest najlepsze i my powinniśmy też to mieć lub tak postępować.
Jak bardzo lubimy przebywać w towarzystwie takich osób? Jak długo wytrzymujemy? Czy nie zdarza się, że zaczynamy szukać rysy na tym idealnym obrazie? Czegoś, co zburzy ten monument doskonałości?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/zachwalanie/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Przeczołgać sprzedawcę!</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/przeczolgac-sprzedawce/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/przeczolgac-sprzedawce/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 02 Oct 2008 16:32:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[przeczołgać sprzedawcę]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=52</guid>
		<description><![CDATA[Jedna z uczestniczek powiedziała: bo proszę Państwa u nas w Polsce jest tak, że jak przychodzi sprzedawca do potencjalnego klienta na spotkanie, to ten klient wpierw musi sprzedawcę ?przeczołgać?, zrobić mu ścieżkę zdrowia, sponiewierać i jak dopiero ten sprzedawca to wszystko przetrwa, to zacząć z nim rozmawiać o biznesie. ]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/przeczolgac-sprzedawce/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

