Trzeba mieć pewną procedurę postępowania ? proces sprzedaży.

„W sprzedaży trzeba być twardym, bo sprzedaż jest mierzona twardymi liczbami.”
Tak powiedział kiedyś mój znajomy, który jest menedżerem sprzedaży.
Hmmm? przecież nie zawsze trzeba zgadzać się ze znajomymi?

Wsiąkłem. Zostałem zainfekowany. Odkąd zacząłem pracować w branży doradczo-szkoleniowej zaraziłem się poszukiwaniem. Poszukiwaniem wiedzy z zakresu sprzedaży: metod, systemów, różnych perspektyw, procesów, technik, szkół itd. Można długo wymieniać. Każdy szuka skutecznych sposobów na sprzedaż swoich usług / rozwiązań / produktów. Książki, szkolenia, warsztaty, konferencje, obserwacje, Internet, własne doświadczenia – sukcesy i porażki, upadki i wzloty. [...]