<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>salesguru.pl - portal o sprzedaży&#187; analiza potrzeb</title>
	<atom:link href="http://www.salesguru.pl/index.php/tag/analiza-potrzeb/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.salesguru.pl</link>
	<description>portal o sprzedaży</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.1.3</generator>
		<item>
		<title>analiza potrzeb &#8211; a po co?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2012/01/analiza-potrzeb-a-po-co/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2012/01/analiza-potrzeb-a-po-co/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[luźne przemyślenia]]></category>
		<category><![CDATA[wciskanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=742</guid>
		<description><![CDATA[Nie ma chyba sprzedawcy, który nigdy nie słyszał o analizie potrzeb. Ja przynajmniej takiego nie spotkałem. Wszyscy o niej wiedzą i wszyscy ją robią. Dlaczego? Bo wszystkie mądre książki i szkolenia sprzedażowe tak mówią. Trzeba i kropka. Czy jednak ktoś zadał sobie kiedykolwiek pytanie: po co? Po co robić analizę potrzeb?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2012/01/analiza-potrzeb-a-po-co/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>14</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>zen, motocykle i sprzedaż</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/10/zen-motocykle-i-sprzedaz/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/10/zen-motocykle-i-sprzedaz/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 04 Oct 2011 20:24:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[budowanie relacji]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[jak prowadzić spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[jak zainteresować klienta]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[tu i teraz]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=700</guid>
		<description><![CDATA[Jeden z ostatnich weekendów spędziłem na motocyklu. Dwa dni i ponad 700 kilometrów po mazurskich drogach, drożynach, wioskach, miasteczkach, lasach, łąkach, pagórkach i zakrętach. Dwa dni niesamowitego ładowania akumulatorów, mimo, że czasami było trudno, zimno, mokro albo ślisko. Dawno nie miałem okazji, żeby się tak pozytywnie zresetować. Wszystko pięknie, tylko co to ma wspólnego ze sprzedażą zapytacie...?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/10/zen-motocykle-i-sprzedaz/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>12</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>profil idealnego klienta</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 01 Feb 2011 07:01:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[budżet]]></category>
		<category><![CDATA[planowanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[profil klienta]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=651</guid>
		<description><![CDATA[W poprzednim artykule ? tym o noworocznych postanowieniach ? pisałem o aktywności i konsekwencji (nie po raz pierwszy zresztą). Wspomniałem także, że warto mieć jakiś plan działania, np. określić, do jakich klientów chcemy sprzedawać. No właśnie, i o tym dzisiaj będzie? Taki wpis typu ?podręczny narzędziownik sprzedawcy?, czyli nuda, bo z dobrych rad mało kto chce korzystać? :)
Bardzo często zadaję sprzedawcom takie oto krótkie pytanie: Kto jest twoim klientem? 
Jak myślicie, jaka najczęściej pada odpowiedź?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>22</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>techniki sprzedaży: najważniejsze pytania</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 25 Jun 2010 19:47:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[pytania]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa handlowa]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[zadawanie pytań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=463</guid>
		<description><![CDATA[Wszyscy sprzedawcy wiedzą, że należy zadawać pytania. Z jednej strony są one podstawą w komunikacji sprzedażowej, a z drugiej trzeba jakoś nakłonić klienta do mówienia o sobie. Bo przecież sprzedawanie to nie gadanie, a jakość i dopasowanie oferty zależą, w dużej mierze, od tego ile informacji pozyskasz. No i zgadnij co? Pytania są najlepszym sposobem, aby otworzyć klienta. Banał. Każdy to wie. 

No tak, ale jakie pytania zadawać? Jakie techniki sprzedaży wykorzystać, żeby klient zaczął mówić? Które pytania są najskuteczniejsze? Wybierać te otwarte, czy zamknięte? A może jeszcze jakieś inne? Mnóstwo pytań i niewiadomych?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>11</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>zapomnij o sprzedaży, zapomnij o kliencie</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/02/zapomnij-o-sprzedazy-zapomnij-o-kliencie/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/02/zapomnij-o-sprzedazy-zapomnij-o-kliencie/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 10 Feb 2010 23:56:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[Dr House]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[kłamstwo]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=421</guid>
		<description><![CDATA[Mam dla ciebie propozycję: odpuść sobie badanie potrzeb klienta. Zapomnij o cechach, zaletach i korzyściach. Nie próbuj przekonywać nikogo, że powinien kupić właśnie twoje rozwiązania czy produkty. Pytasz dlaczego? Po pierwsze: bo to wszystko jest strasznie nudne. Po drugie: wszyscy dookoła właśnie tak robią. Po trzecie: po trzecie wymyśl sobie jeszcze jeden argument? ale generalnie przestań sprzedawać i przejmować się klientem?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/02/zapomnij-o-sprzedazy-zapomnij-o-kliencie/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Dlaczego klienci są głupi?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/04/dlaczego-klienci-sa-glupi/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/04/dlaczego-klienci-sa-glupi/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 05 Apr 2009 19:52:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa klienta]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=323</guid>
		<description><![CDATA[Niezależnie od branży, niezależnie od rodzaju sprzedawanych produktów, rozwiązań, czy też usług słyszę wciąż od sprzedawców wypowiedzi  typu: przecież ci klienci, to są nienormalni? my im tu sprzedajemy takie świetne rozwiązania? tłumaczymy, opowiadamy, pokazujemy najróżniejsze korzyści? a oni co? Nic. No jak grochem o ścianę? ]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/04/dlaczego-klienci-sa-glupi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>33 Aula, Ból i przełącznik do slajdów?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/03/33-aula-bol-i-przelacznik-do-slajdow%e2%80%a6/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/03/33-aula-bol-i-przelacznik-do-slajdow%e2%80%a6/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 08 Mar 2009 18:04:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Grafiki]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Wydarzenia]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[Aula]]></category>
		<category><![CDATA[ból]]></category>
		<category><![CDATA[start-up]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=312</guid>
		<description><![CDATA[Miałem ostatnio przyjemność wystąpić podczas 33 Auli i powymądrzać się przez chwilę (ze sprzedażowego punktu widzenia) o tym, co może mieć wpływ na powodzenie startupów...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/03/33-aula-bol-i-przelacznik-do-slajdow%e2%80%a6/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Studium Przypadku: Karta kredytowa</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 03 Feb 2009 22:10:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[customer experience]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa klienta]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=278</guid>
		<description><![CDATA[Witajcie w następnym odcinku cyklu Studium Przypadku czyli tzw. kejs stady. Przypomnę tylko, że w tej serii opisuję różne sytuacje sprzedażowe, które przytrafiły mi się w przeszłości. Już z samego tytułu chyba wiadomo, co próbowano mi sprzedać? No, ale od początku. Wszystko zaczęło się pewnego szarego, późnego popołudnia, jak w większości przypadków, od telefonu?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Studium Przypadku: Tańsze połączenia</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Jan 2009 21:32:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[customer experience]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa klienta]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=221</guid>
		<description><![CDATA[Wracając do tematu. Natchnięty przez dopadających mnie sprzedawców postanowiłem uruchomić serię wątków poświęconą sytuacjom sprzedażowym, które spotykają nas na co dzień. Będą one skupiały się na zagadnieniach związanych z obsługą klienta, budowaniem relacji, sztampowością bądź oryginalnością sprzedawców i wszystkiemu temu, co dzieje się w trakcie takiego procesu sprzedażowego. Wspólny tytuł tej serii to Studium Przypadku czyli tzw. kejs stady...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Ciasteczka czekoladowe i sprzedaż</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/ciasteczka-czekoladowe-i-sprzedaz/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/ciasteczka-czekoladowe-i-sprzedaz/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 28 Dec 2008 21:45:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[produkty]]></category>
		<category><![CDATA[rozwiązania]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedaż rozwiązań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=198</guid>
		<description><![CDATA[Gdyby ktoś próbował mi sprzedać osobno trzy czekolady, szklankę cukru i masło, mówiąc, że zjedzenie ich w ciągu dwóch dni przyniesie mi wiele radości, wyśmiałbym go. Nie chcę, nie potrzebuję, przesłodzę się? i jeszcze masło do tego? Tyle tłuszczu? Nic z tego...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/ciasteczka-czekoladowe-i-sprzedaz/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

