<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>salesguru.pl - portal o sprzedaży&#187; Techniki</title>
	<atom:link href="http://www.salesguru.pl/index.php/category/techniki/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.salesguru.pl</link>
	<description>portal o sprzedaży</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.1.3</generator>
		<item>
		<title>trudny klient, czy trudna sytuacja?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 13 Mar 2011 17:24:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=684</guid>
		<description><![CDATA[Chcę podzielić się z wami obserwacją, która mi osobiście wywróciła podejście do trudnych klientów do góry nogami. Oczywiście w pozytywnym sensie. 
Jeżeli dobrze przyjrzycie się wszystkim swoim doświadczeniom z trudnymi klientami, to najczęściej okazuje się, że za każdym z nich stoi jakiś drobny szczegół. Wypowiedziane zdanie, niefortunne zachowanie, czy reakcja, która spowodowała całe zamieszanie. Potem wszystko się nakręciło i pierdyknęło z siłą bomby atomowej. Tak narodził się trudny klient...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/03/trudny-klient-czy-trudna-sytuacja/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>14</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>profil idealnego klienta</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 01 Feb 2011 07:01:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[budżet]]></category>
		<category><![CDATA[planowanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[profil klienta]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=651</guid>
		<description><![CDATA[W poprzednim artykule ? tym o noworocznych postanowieniach ? pisałem o aktywności i konsekwencji (nie po raz pierwszy zresztą). Wspomniałem także, że warto mieć jakiś plan działania, np. określić, do jakich klientów chcemy sprzedawać. No właśnie, i o tym dzisiaj będzie? Taki wpis typu ?podręczny narzędziownik sprzedawcy?, czyli nuda, bo z dobrych rad mało kto chce korzystać? :)
Bardzo często zadaję sprzedawcom takie oto krótkie pytanie: Kto jest twoim klientem? 
Jak myślicie, jaka najczęściej pada odpowiedź?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>22</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>techniki sprzedaży: pytania</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/11/techniki-sprzedazy-pytania/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/11/techniki-sprzedazy-pytania/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2010 08:45:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[pytania]]></category>
		<category><![CDATA[pytania w sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[techniki zadawania pytań]]></category>
		<category><![CDATA[zadawanie pytań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=569</guid>
		<description><![CDATA[Gadanie to nie sprzedawanie. Nie raz pisałem już o tym, że to klient powinien mówić przez większość czasu spotkania. Wtedy pozyskujesz jego zaangażowanie, wiedzę na temat biznesu, sytuacji osobistej oraz ewentualnych problemów, czy trudności. No tak, łatwo powiedzieć: niech gada. Tylko jak do tego doprowadzić? Odpowiedź jest prosta. Zapytać. Najważniejszym narzędziem w sprzedaży są pytania. Sprzedaż to pytania..]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/11/techniki-sprzedazy-pytania/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>10</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>techniki sprzedaży: definiuj sytuację</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-definiuj-sytuacje/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-definiuj-sytuacje/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 29 Sep 2010 13:16:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[domykanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[kontrakt]]></category>
		<category><![CDATA[kontrakt sprzedażowy]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[zamykanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=513</guid>
		<description><![CDATA[Od dzisiaj, za każde spotkanie i każdą rozmowę telefoniczną masz pobierać opłatę? Tak, tak? Nie pomyliłem się. Ty, sprzedawca, będziesz pobierać opłatę...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-definiuj-sytuacje/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>techniki sprzedaży, bieganie i rzeczy najważniejsze&#8230;</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-bieganie-i-rzeczy-najwazniejsze/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-bieganie-i-rzeczy-najwazniejsze/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 14 Sep 2010 15:18:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[luźne przemyślenia]]></category>
		<category><![CDATA[proces sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=492</guid>
		<description><![CDATA[Trudno. Przyznam się publicznie. Bywam czepliwy i upierdliwy. Zwracam uwagę na detale (szczególnie) w sprawach, które są dla mnie ważne. Efektem tego są m.in. sytuacje coachingowo-szkoleniowe, kiedy to rozkładam ćwiczenia, wypowiedzi oraz przykłady uczestników na czynniki pierwsze. Do spodu. Zastanawiam się niemal nad każdym słowem ? jaki to może dać rezultat, jak zareaguje klient, co może się stać, jakie jest ryzyko? Bo przecież od tego zależeć może czy sprzedasz, czy też klient odprawi cię z kwitkiem. Może się rozdrabniam, a może?
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/09/techniki-sprzedazy-bieganie-i-rzeczy-najwazniejsze/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>techniki sprzedaży: najważniejsze pytania</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 25 Jun 2010 19:47:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[pytania]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa handlowa]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[zadawanie pytań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=463</guid>
		<description><![CDATA[Wszyscy sprzedawcy wiedzą, że należy zadawać pytania. Z jednej strony są one podstawą w komunikacji sprzedażowej, a z drugiej trzeba jakoś nakłonić klienta do mówienia o sobie. Bo przecież sprzedawanie to nie gadanie, a jakość i dopasowanie oferty zależą, w dużej mierze, od tego ile informacji pozyskasz. No i zgadnij co? Pytania są najlepszym sposobem, aby otworzyć klienta. Banał. Każdy to wie. 

No tak, ale jakie pytania zadawać? Jakie techniki sprzedaży wykorzystać, żeby klient zaczął mówić? Które pytania są najskuteczniejsze? Wybierać te otwarte, czy zamknięte? A może jeszcze jakieś inne? Mnóstwo pytań i niewiadomych?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/techniki-sprzedazy-najwazniejsze-pytania/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>11</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>jak radzić sobie z trudnymi klientami?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 05 Jun 2010 07:44:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przestań sprzedawać]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>
		<category><![CDATA[zadawanie pytań]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=451</guid>
		<description><![CDATA[Jak radzić sobie z trudnymi klientami? Taaak? to chyba jedno z najczęściej zadawanych mi pytań. Chcesz raz na zawsze rozwiązać ten problem? Oto najprostsza i najskuteczniejsza rada...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/06/jak-radzic-sobie-z-trudnymi-klientami/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>co brak czasu ma wspólnego ze sprzedażą?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/05/co-brak-czasu-ma-wspolnego-ze-sprzedaza/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/05/co-brak-czasu-ma-wspolnego-ze-sprzedaza/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 13 May 2010 05:59:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[kłamstwo]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[zmylanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=446</guid>
		<description><![CDATA[Jeżeli klient nie jest w stanie poświęcić ci godziny czasu na rozmowę, to znaczy, że temat ma dla niego śladowe znaczenie ? o ile w ogóle jakieś ma. Totalnie nie ruszyła go twoja historia. Co więcej, obawia się, że kiedy spotka się ze sprzedawcą, to ten za chwilę zacznie mu coś wciskać. Lepiej więc bezpiecznie poudawać zapracowanego i sprawa z głowy...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/05/co-brak-czasu-ma-wspolnego-ze-sprzedaza/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>najskuteczniejsza technika sprzedaży</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/12/najskuteczniejsza-technika-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/12/najskuteczniejsza-technika-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 15 Dec 2009 12:08:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[luźne przemyślenia]]></category>
		<category><![CDATA[techniki sprzedaży]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=400</guid>
		<description><![CDATA[Postanowiłem opublikować sekret najlepszych sprzedawców. Ludzi, którzy zawsze osiągają najwyższe wyniki w sprzedaży, ale też sukcesy w swoim życiu prywatnym. Wiele osób pytało mnie: Artur, jaka jest najskuteczniejsza technika sprzedaży? Długo wahałem się czy ją wyjawić, ale co mi tam? Myślę, że spokojnie mogę o niej napisać, bo przecież i tak większość ludzi nigdy jej nie wykorzysta?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/12/najskuteczniejsza-technika-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Klienci kłamią.</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 14 Oct 2009 12:01:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[budowanie relacji]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[klient]]></category>
		<category><![CDATA[kłamstwo]]></category>
		<category><![CDATA[manipulacja]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przeczołgać sprzedawcę]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[sztuczki sprzedażowe]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>
		<category><![CDATA[zmylanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=375</guid>
		<description><![CDATA[Wszyscy klienci kłamią ? zarówno obecni jak i ci potencjalni. Do tego kłamią przez cały czas. Chcesz, czy nie ? tak właśnie jest! Jeżeli totalnie nie zgadzasz się z tą tezą, to równie dobrze już teraz możesz przestać czytać ten artykuł. Pewnie i tak się nie przekonasz po przeczytaniu kilku akapitów, więc może lepiej ten czas poświęcić na coś innego?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/10/klienci-klamia/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>6</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

