<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>salesguru.pl - portal o sprzedaży&#187; Studium Przypadku</title>
	<atom:link href="http://www.salesguru.pl/index.php/category/studium-przypadku/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.salesguru.pl</link>
	<description>portal o sprzedaży</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.1.3</generator>
		<item>
		<title>Studium Przypadku: Kłopoty na linii</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/03/studium-przypadku-klopoty-na-linii/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/03/studium-przypadku-klopoty-na-linii/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 14 Mar 2010 13:46:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[kłamstwo]]></category>
		<category><![CDATA[manipulacja]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[sztuczki sprzedażowe]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=425</guid>
		<description><![CDATA[Dlaczego tak bardzo nie lubimy sprzedawców? Najprostsza odpowiedź jest taka, że po prostu zapracowali sobie na to ? wciskają, naciągają, sprzedają na siłę, manipulują, oszukują, udają kogoś kim nie są, tylko po to, aby pozyskać na chwilę uwagę potencjalnego klienta? Ta krótka historia będzie właśnie o tym?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/03/studium-przypadku-klopoty-na-linii/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Studium Przypadku: Karta kredytowa</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 03 Feb 2009 22:10:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[customer experience]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa klienta]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=278</guid>
		<description><![CDATA[Witajcie w następnym odcinku cyklu Studium Przypadku czyli tzw. kejs stady. Przypomnę tylko, że w tej serii opisuję różne sytuacje sprzedażowe, które przytrafiły mi się w przeszłości. Już z samego tytułu chyba wiadomo, co próbowano mi sprzedać? No, ale od początku. Wszystko zaczęło się pewnego szarego, późnego popołudnia, jak w większości przypadków, od telefonu?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/02/studium-przypadku-karta-kredytowa/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>10 sztuczek sprzedawców IT (i nie tylko)</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 20 Jan 2009 13:00:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[IT]]></category>
		<category><![CDATA[manipulacja]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[przeczołgać sprzedawcę]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedawca IT]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedaż rozwiązń IT]]></category>
		<category><![CDATA[sztuczki sprzedażowe]]></category>
		<category><![CDATA[trudny klient]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=237</guid>
		<description><![CDATA[Parę dni temu, na grupie Business IT portalu GoldenLine pojawił się wątek o najczęściej stosowanych sztuczkach słownych sprzedawców z branży IT. Inspiracją wątku był artykuł 10 najpopularniejszych sztuczek słownych sprzedawców, który to z kolei jest polską wersją wpisu z bloga Deal Architect pt. Top 10 Stupid Salespeople Tricks - a Rerun. Trochę zagmatwany ten wstęp, ale teraz do rzeczy? 

Autor opisuje triki stosowane przez sprzedawców IT, które mają na celu jak najszybszą realizację sprzedaży, z jak najwyższą ceną. Czy to są najpopularniejsze sztuczki? Czy to jest akurat Top 10? Nie koniecznie. Faktem jest jednak, że są stosowane...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/10-sztuczek-sprzedawcow-it-i-nie-tylko/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Studium Przypadku: Tańsze połączenia</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Jan 2009 21:32:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Inspiracje]]></category>
		<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Studium Przypadku]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[customer experience]]></category>
		<category><![CDATA[naciąganie]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa]]></category>
		<category><![CDATA[obsługa klienta]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[rozmowa]]></category>
		<category><![CDATA[wyróżnij się]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=221</guid>
		<description><![CDATA[Wracając do tematu. Natchnięty przez dopadających mnie sprzedawców postanowiłem uruchomić serię wątków poświęconą sytuacjom sprzedażowym, które spotykają nas na co dzień. Będą one skupiały się na zagadnieniach związanych z obsługą klienta, budowaniem relacji, sztampowością bądź oryginalnością sprzedawców i wszystkiemu temu, co dzieje się w trakcie takiego procesu sprzedażowego. Wspólny tytuł tej serii to Studium Przypadku czyli tzw. kejs stady...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2009/01/studium-przypadku-tansze-polaczenia/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

