<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>salesguru.pl - portal o sprzedaży&#187; Zarządzanie</title>
	<atom:link href="http://www.salesguru.pl/index.php/category/management/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.salesguru.pl</link>
	<description>portal o sprzedaży</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Jan 2012 21:33:30 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.1.3</generator>
		<item>
		<title>profil idealnego klienta</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 01 Feb 2011 07:01:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Techniki]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[analiza potrzeb]]></category>
		<category><![CDATA[budżet]]></category>
		<category><![CDATA[planowanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[profil klienta]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=651</guid>
		<description><![CDATA[W poprzednim artykule ? tym o noworocznych postanowieniach ? pisałem o aktywności i konsekwencji (nie po raz pierwszy zresztą). Wspomniałem także, że warto mieć jakiś plan działania, np. określić, do jakich klientów chcemy sprzedawać. No właśnie, i o tym dzisiaj będzie? Taki wpis typu ?podręczny narzędziownik sprzedawcy?, czyli nuda, bo z dobrych rad mało kto chce korzystać? :)
Bardzo często zadaję sprzedawcom takie oto krótkie pytanie: Kto jest twoim klientem? 
Jak myślicie, jaka najczęściej pada odpowiedź?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2011/02/profil-idealnego-klienta/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>22</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>proces sprzedaży &#8211; a po co mi to?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 15 Jul 2010 19:54:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[proces sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[sprzedaż rozwiązań]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie sprzedażą]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=467</guid>
		<description><![CDATA[Trzeba mieć pewną procedurę postępowania ? proces sprzedaży.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Następnym razem?</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/nastepnym-razem%e2%80%a6/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/nastepnym-razem%e2%80%a6/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 07 Dec 2008 21:24:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[domykanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[relacje]]></category>
		<category><![CDATA[zmylanie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=142</guid>
		<description><![CDATA[Ile razy zdarzyło Ci się być w roli potencjalnego klienta? Ile razy sprzedawano Ci coś? Jak często nie dochodziło wtedy do zamknięcia sprzedaży? Czy zdarzyło Ci się wcisnąć sprzedawcy śpiewkę typu: zastanowię się i oddzwonię; niestety przesunęły się nam priorytety; obcięli nam budżet; proszę się odezwać za pół roku; muszę się skonsultować z szefem (małżonkiem, mamą, kotem); proszę mi przesłać standardową ofertę; jesteśmy obecnie baaaardzo zajęci; mamy reorganizację itd?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/12/nastepnym-razem%e2%80%a6/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Presja</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/presja/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/presja/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 22:54:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[budżet]]></category>
		<category><![CDATA[domykanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[dystans]]></category>
		<category><![CDATA[presja]]></category>
		<category><![CDATA[relacja]]></category>
		<category><![CDATA[spotkanie]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie sprzedażą]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=112</guid>
		<description><![CDATA[Nie wyrobimy targetów! Szef zwołuje spotkanie działu i uświadamia jak ważne jest zmobilizowanie wszystkich sił właśnie teraz. Menedżerowie organizują spotkania w cztery oczy, żeby porozmawiać o statusie wykonania planu i wspólnie zastanowić się, jakiej pomocy potrzebuje sprzedawca, aby mógł zrealizować budżet. 
Wytwarza się pewnego rodzaju presja...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/11/presja/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Domykanie sprzedaży.</title>
		<link>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/domykanie-sprzedazy/</link>
		<comments>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/domykanie-sprzedazy/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 06 Oct 2008 22:15:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Artur Kuć</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprzedaż]]></category>
		<category><![CDATA[Zarządzanie]]></category>
		<category><![CDATA[domykanie sprzedaży]]></category>
		<category><![CDATA[kontrakt]]></category>
		<category><![CDATA[zarządzanie sprzedażą]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.salesguru.pl/?p=78</guid>
		<description><![CDATA[Magiczny czas. Wszystko praktycznie zostało już poustawiane i ustalone z potencjalnym klientem. Jeszcze tylko krótkie dogranie szczegółów kontraktu, pewnie drobne negocjacje i będzie deal, będzie sprzedaż. Trzeba jeszcze wykonać ostatni telefon ? dzisiaj mieli podjąć decyzję.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.salesguru.pl/index.php/2008/10/domykanie-sprzedazy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

