Ludzie mają tendencję do unikania niezręcznych sytuacji. Lepiej udawać, że jest miło, że czegoś się nie dostrzega niż zderzyć się z niewygodnym tematem. W związku z tym kłamiemy, gramy, udajemy, wymyślamy, kombinujemy ? czasami prostacko, a czasami całkiem kreatywnie i z pełną elegancją. Tak jest w życiu i tak jest w sprzedaży?
Spotkałem się dzisiaj z jednym z czytelników salesguru.pl ? fajna atmosfera, dobra kawa, ciekawe tematy. Rozmawialiśmy między innymi o pewnej sytuacji sprzedażowej, kiedy to został poproszony przez potencjalnego klienta o napisanie w trzech (albo pięciu) zdaniach w czym jest lepszy od konkurencji. Jest to dość popularna zagrywka w sprzedaży (i nie tylko), kiedy rozmówca rzuca tekst typu: masz minutę na przekonanie mnie; opisz mi w kilku żołnierskich słowach, dlaczego mam cię wybrać; Drogi Sprzedawco, niestety mam mniej czasu, niż umówiliśmy się -proszę mnie szybko przekonać, że mam kupić od waszej firmy?
Już miałem napisać dłuższy artykuł na ten temat, ale? pomyślałem sobie tak: mam kilka książek o sprzedaży wydawnictwa Studio Emka. Może by je rozdać czytelnikom bloga w zamian za jakąś aktywność?
Droga Czytelniczko, Drogi Czytelniku. Dodałem do salesguru.pl nową zakładkę: Inspiracje. Będę umieszczał tam informacje o książkach, artykułach, witrynach oraz innych źródłach, które mogą być interesujące dla osób zajmujących się sprzedażą i zarządzaniem. Zaczynam od kliku książek, których autorem jest Jeffrey Gitomer – jeden z najbardziej znanych amerykańskich specjalistów w obszarze sprzedaży. Zachęcam także Was do [...]
Wsiąkłem. Zostałem zainfekowany. Odkąd zacząłem pracować w branży doradczo-szkoleniowej zaraziłem się poszukiwaniem. Poszukiwaniem wiedzy z zakresu sprzedaży: metod, systemów, różnych perspektyw, procesów, technik, szkół itd. Można długo wymieniać. Każdy szuka skutecznych sposobów na sprzedaż swoich usług / rozwiązań / produktów. Książki, szkolenia, warsztaty, konferencje, obserwacje, Internet, własne doświadczenia – sukcesy i porażki, upadki i wzloty. [...]
