Komentarze do: proces sprzedaży – a po co mi to? http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/ portal o sprzedaży Wed, 01 Feb 2012 20:02:01 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1.3 Autor: Artur Kuć http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/comment-page-1/#comment-3408 Artur Kuć Tue, 28 Dec 2010 07:32:50 +0000 http://www.salesguru.pl/?p=467#comment-3408 Cóż, nie będę się tutaj za bardzo rozwodził, bo mogę powiedzieć, że w 100% zgadzam się z tym, co napisałeś. Zaryzykowałbym nawet stwierdzenie, że CEL jest wszechmocny :) Może takie trochę po bandzie, ale... Jeżeli w tym momencie każdy z nas miałby powiedzieć na głos jaki ma cel/cele (ale tak konkretnie), to pewnie zapadłaby niewygodna cisza. Odezwałoby się parę osób, ale większość próbowałaby coś na szybko sklecić - <em>eeeee.... no, wiesz... to nie do końca taaaak...</em> Dlaczego wszechmocny? Kiedyś przeprowadzono badania dotyczące stawiania sobie celów. W skrócie - okazało się, że ok. 7% ludzi ma jasno określone cele, a 3% ma je jakoś utrwalone (zapisane). A jakie są rezultaty? Te 3% badanych osiągnęło w życiu najwięcej. Nie tylko w sensie finansowym... Mówi samo za siebie. Prawda? Cóż, nie będę się tutaj za bardzo rozwodził, bo mogę powiedzieć, że w 100% zgadzam się z tym, co napisałeś.
Zaryzykowałbym nawet stwierdzenie, że CEL jest wszechmocny :)
Może takie trochę po bandzie, ale… Jeżeli w tym momencie każdy z nas miałby powiedzieć na głos jaki ma cel/cele (ale tak konkretnie), to pewnie zapadłaby niewygodna cisza. Odezwałoby się parę osób, ale większość próbowałaby coś na szybko sklecić – eeeee…. no, wiesz… to nie do końca taaaak…

Dlaczego wszechmocny? Kiedyś przeprowadzono badania dotyczące stawiania sobie celów. W skrócie – okazało się, że ok. 7% ludzi ma jasno określone cele, a 3% ma je jakoś utrwalone (zapisane). A jakie są rezultaty? Te 3% badanych osiągnęło w życiu najwięcej. Nie tylko w sensie finansowym… Mówi samo za siebie. Prawda?

]]> Autor: Arek http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/comment-page-1/#comment-3405 Arek Mon, 27 Dec 2010 21:41:59 +0000 http://www.salesguru.pl/?p=467#comment-3405 Po przeczytaniu Twego wpisu przypomniały mi się czasy gdzie uczono wszystkich dookoła 12 kroków sprzedaży. Ależ to było nudne i irracjonalne , chociaż może źle trafiałem ? Osoby które mi to w tamtych czasach przedstawiały, były chyba tylko podręcznikowymi wyuczonymi na pamięć pseudo "Trenerami". Ni jak się to miało do rzeczywistości i jak przyszło co do pracy w terenie, to dany "Trener" gubił się w relacji z klientem. Za to w następnej firmie z takowych szkoleń dużo wyniosłem i do dziś często korzystam z tego co się nauczyłem , a głównym takim aspektem jest - CEL. W tym momencie dodam trochę prywaty , ale jak wspomniałeś Artur w mailu nie ma z tym problemu, więc ku woli jasności i ogólnego zarysu,,,, Moje doświadczenie Ty wiesz ilu letnie, w przeciwieństwie do Ciebie opiera się głównie na płaszczyźnie branży FMCG , będzie tego jakieś 70 % a pozostałe 30% to B2B. Więc mam inny pogląd na niektóre aspekty sprzedaży od Ciebie , co nie znaczy że lepsze ,,, uczymy się całe życie , ważne by uczyć się od Mistrzów. Myślę że jesteś w jakimś stopniu dla mnie takową osobą od której można się uczyć , i jest mi miło z tego powodu... :) Wracając do sedna ,,, CEL - jest dla mnie , dla mojego zespołu ( jeśli mam takowy , zależność firm i stanowisk ),,, Cel jest wyznacznikiem wszystkiego , Twój "proces" jest u mnie nazywany celem. Lecz nie da się tego dosłownie porównać , i utożsamić , myślę że wszystko co zawarłeś w tym wpisie jest po prostu dobrą lekcją planowania, strategii i organizacji. Co jak wspomniałem u mnie przekłada się na CEL. Cele są oczywiście różne , ale najważniejszy jest CEL DNIA - bo jak chcesz osiągnąć cel tygodnia, a idąc tą drogą dalej cel miesiąca ,,,, itd. skoro nie potrafisz osiągnąć CELU DNIA ??? I jak wspomniałem wszystko co w skrócie wymieniłeś od A do G dla mnie jest takowym celem, i indywidualnym celem i celem który wymagam od swego zespołu. Oczywiście można pokusić się o stwierdzenie że jeśli dziś nie osiągnąłem swego celu , nadrobię to jutro - niestety nic bardziej mylnego , tego co się już straciło nie da się nadrobić , może i w ogólnym zarysie i bilansie miesiąca uda się to nadrobić , ale jakim kosztem ,,,, ? I co można by w tym czasie osiągnąć innego zamiast po prostu nadganiać CEL. Kończę standardowo znów jakimś mottem. Lecz tym razem, moje zdanie podsumowujące będzie nijako zaprzeczeniem wszystkiego co napisałem i co Ty Artur napisałeś , lecz tylko "nijako zaprzeczeniem" , bo jak się w to zagłębisz , zagłębicie to myślę że da Wam to do myślenia. Pozdrawiam Arek. P.S. W dążeniu do celu nie jest najważniejszy cel , tylko droga jaka się przebyło aby go osiągnąć. Po przeczytaniu Twego wpisu przypomniały mi się czasy gdzie uczono wszystkich dookoła 12 kroków sprzedaży. Ależ to było nudne i irracjonalne , chociaż może źle trafiałem ? Osoby które mi to w tamtych czasach przedstawiały, były chyba tylko podręcznikowymi wyuczonymi na pamięć pseudo „Trenerami”. Ni jak się to miało do rzeczywistości i jak przyszło co do pracy w terenie, to dany „Trener” gubił się w relacji z klientem.
Za to w następnej firmie z takowych szkoleń dużo wyniosłem i do dziś często korzystam z tego co się nauczyłem , a głównym takim aspektem jest – CEL.
W tym momencie dodam trochę prywaty , ale jak wspomniałeś Artur w mailu nie ma z tym problemu, więc ku woli jasności i ogólnego zarysu,,,, Moje doświadczenie Ty wiesz ilu letnie, w przeciwieństwie do Ciebie opiera się głównie na płaszczyźnie branży FMCG , będzie tego jakieś 70 % a pozostałe 30% to B2B.
Więc mam inny pogląd na niektóre aspekty sprzedaży od Ciebie , co nie znaczy że lepsze ,,, uczymy się całe życie , ważne by uczyć się od Mistrzów.
Myślę że jesteś w jakimś stopniu dla mnie takową osobą od której można się uczyć , i jest mi miło z tego powodu… :)
Wracając do sedna ,,, CEL – jest dla mnie , dla mojego zespołu ( jeśli mam takowy , zależność firm i stanowisk ),,, Cel jest wyznacznikiem wszystkiego , Twój „proces” jest u mnie nazywany celem. Lecz nie da się tego dosłownie porównać , i utożsamić , myślę że wszystko co zawarłeś w tym wpisie jest po prostu dobrą lekcją planowania, strategii i organizacji. Co jak wspomniałem u mnie przekłada się na CEL. Cele są oczywiście różne , ale najważniejszy jest CEL DNIA – bo jak chcesz osiągnąć cel tygodnia, a idąc tą drogą dalej cel miesiąca ,,,, itd. skoro nie potrafisz osiągnąć CELU DNIA ???
I jak wspomniałem wszystko co w skrócie wymieniłeś od A do G dla mnie jest takowym celem, i indywidualnym celem i celem który wymagam od swego zespołu. Oczywiście można pokusić się o stwierdzenie że jeśli dziś nie osiągnąłem swego celu , nadrobię to jutro – niestety nic bardziej mylnego , tego co się już straciło nie da się nadrobić , może i w ogólnym zarysie i bilansie miesiąca uda się to nadrobić , ale jakim kosztem ,,,, ? I co można by w tym czasie osiągnąć innego zamiast po prostu nadganiać CEL.

Kończę standardowo znów jakimś mottem.
Lecz tym razem, moje zdanie podsumowujące będzie nijako zaprzeczeniem wszystkiego co napisałem i co Ty Artur napisałeś , lecz tylko „nijako zaprzeczeniem” , bo jak się w to zagłębisz , zagłębicie to myślę że da Wam to do myślenia.
Pozdrawiam Arek.

P.S. W dążeniu do celu nie jest najważniejszy cel , tylko droga jaka się przebyło aby go osiągnąć.

]]> Autor: Kasia http://www.salesguru.pl/index.php/2010/07/proces-sprzedazy-a-po-co-mi-to/comment-page-1/#comment-2581 Kasia Fri, 16 Jul 2010 20:48:54 +0000 http://www.salesguru.pl/?p=467#comment-2581 Czyli profesjonalizm w sprzedaży :) Czyli profesjonalizm w sprzedaży :)

]]>