W sprzedaży trzeba być twardym…
W sprzedaży trzeba być twardym, bo sprzedaż jest mierzona twardymi liczbami.
Tak powiedział kiedyś mój znajomy, który jest menedżerem sprzedaży.
Hmmm? przecież nie zawsze trzeba zgadzać się ze znajomymi?
3 - tyle jest już odpowiedzi do “W sprzedaży trzeba być twardym…”
Twój komentarz:
druga strona
To nie zgadza się Pan z tym stwierdzeniem?
Ojej… totalnie zapomniałem o tym wpisie… ależ to dawno było – prawie początki bloga. Aż łezka się w oku kręci… :)
Co do twardości w sprzedaży… Hmmm… To często, takie ulubione powiedzenie menedżerów, którzy uważają, że jeśli ich ludzie nie sprzedają, to są zbyt miękcy. Albo, że gdyby byli twardsi, to sprzedawaliby więcej…
Tak na krótko (bo w sumie, to można by tu cały artykuł napisać), to uważam, że w sprzedaży trzeba być asertywnym, odważnym i ciekawym. Należy interesować się klientem i jego sytuacją, a jednocześnie dbać o własne interesy i nie dać się wciągnąć w ściemę. Mieć odwagę poruszania trudnych tematów i czasami wzięcia odpowiedzialności na siebie.
Twardość w sensie dopadnięcia klienta i zamknięcie sprzedaży za wszelką cenę, nie koniecznie sprawdza się w długofalowej perspektywie…
A może to jednak jest temat na artykuł…? :)
Dzięki Adrian na komentarz :)
Aha, w tym kontekście to się zgadzam ;)
Myślałem, że chodzi o twardość w sensie pewność siebie i tzw. jaja. Ale to jest równoznaczne z tym co Pan napisał, czyli asertywność, odwaga i ciekawość.
A co do dopadaniu klienta i zamykaniu sprzedaży na siłę, to myślę, że czasami lepiej zostawić po sobie dobre wrażenie i nie sprzedać, niż wcisnąć coś na siłę i później być przeklinanym przez klienta za każdym razem, gdy spojrzy na swój zakup.
Choć to już moje subiektywne zdanie, a wiadomo, że każdy jest inny i niektórzy będą woleli po prostu zarobić, bo przecież po to są sprzedawcami. ;)
Choć trzeba mieć na uwadze jeszcze to, że kiedyś możemy się na takiego klienta natknąć ;)