Gdyby ktoś próbował mi sprzedać osobno trzy czekolady, szklankę cukru i masło, mówiąc, że zjedzenie ich w ciągu dwóch dni przyniesie mi wiele radości, wyśmiałbym go. Nie chcę, nie potrzebuję, przesłodzę się? i jeszcze masło do tego? Tyle tłuszczu? Nic z tego…

Ostatnio na GoldenLine wywiązała się dyskusja o tym jak sprzedawca ma przebić się przez recepcję lub sekretarki strzegące dostępu do osób decyzyjnych. Już samo słowo ?przebić? sugeruje, że ma to być pewien rodzaj walki, przełamywanie oporu, trudność?

Chodzi mi ostatnio po głowie pojęcie grawitacji ? chociaż nie w czysto naukowym rozumieniu. Raczej w odniesieniu do tego, jakie siły ciążenia działają w naszym życiu. Co sprawia, że trudno jest nam wprowadzać zmiany? Co powstrzymuje przed ?oderwaniem się od ziemi? i spojrzeniem na świat z innej perspektywy? Grawitacja. Ludzka grawitacja, którą wytwarzają przedmioty, osoby, praca, pieniądze, nawyki oraz inne otaczające nas elementy. Każdy z nich generuje jakąś część siły ciążenia…

Droga Czytelniczko, Drogi Czytelniku. Dodałem do salesguru.pl nową zakładkę: Inspiracje. Będę umieszczał tam informacje o książkach, artykułach, witrynach oraz innych źródłach, które mogą być interesujące dla osób zajmujących się sprzedażą i zarządzaniem. Zaczynam od kliku książek, których autorem jest Jeffrey Gitomer – jeden z najbardziej znanych amerykańskich specjalistów w obszarze sprzedaży. Zachęcam także Was do [...]

Ile razy zdarzyło Ci się być w roli potencjalnego klienta? Ile razy sprzedawano Ci coś? Jak często nie dochodziło wtedy do zamknięcia sprzedaży? Czy zdarzyło Ci się wcisnąć sprzedawcy śpiewkę typu: zastanowię się i oddzwonię; niestety przesunęły się nam priorytety; obcięli nam budżet; proszę się odezwać za pół roku; muszę się skonsultować z szefem (małżonkiem, mamą, kotem); proszę mi przesłać standardową ofertę; jesteśmy obecnie baaaardzo zajęci; mamy reorganizację itd?